À l’occasion de ses Rencontres de l’Innovation, organisées le 9 octobre à Paris et diffusées en direct, Winpharma a présenté plusieurs innovations pour aider les pharmaciens à relever les défis économiques et professionnels de leur métier. Au programme : de nouvelles solutions pour récupérer de la marge, automatiser davantage la gestion de l’officine, développer les missions de prévention et enrichir la délivrance au comptoir.
Point d’orgue de cette édition : la présentation de la « délivrance éclairée », une nouvelle approche de la délivrance qui prendra une nouvelle dimension grâce au partenariat annoncé entre Winpharma et VIDAL.
Récupérer de la marge : des leviers concrets pour améliorer la rentabilité des officines.
Dans un contexte de pression croissante sur l’économie officinale, chaque euro de marge compte. Encore faut-il pouvoir identifier les pertes, vérifier ses conditions commerciales et agir au bon moment.
Winpharma a présenté plusieurs nouveautés pour permettre aux pharmaciens de mieux maîtriser leur marge, sans alourdir leur charge de travail.
WAP Génériques : reprendre le contrôle sur les marges réellement perçues.
Négocier de bonnes conditions commerciales avec les laboratoires de génériques est essentiel. Mais comment s’assurer que les remises négociées correspondent bien aux remises effectivement obtenues ?
Avec son nouvel outil de suivi des remises génériques, WAP Génériques, directement intégré au logiciel, Winpharma donne aux pharmaciens une meilleure visibilité sur leurs conditions commerciales négociées, l’état des lieu, le reste à recevoir, etc. et les aider à identifier les écarts susceptibles de représenter une marge à récupérer.
WAP BaisseDePrix : anticiper les baisses de prix pour préserver sa marge.
WAP Génériques permet de :
- Visualiser les conditions commerciales négociées avec les laboratoires de génériques et disposer d’une référence pour suivre leur application.
- Faire le point sur les remises obtenues, avec une vision des montants attendus et de ceux effectivement perçus.
- Identifier les remises restant à recevoir, pour ne pas laisser passer des sommes dues à l’officine.
- Repérer les écarts entre les conditions négociées et les remises réellement obtenues, afin d’identifier les marges potentielles à récupérer.
- Suivre l’évolution de ses remises dans le temps, pour mieux piloter ses conditions commerciales et ses résultats.
L’enjeu : ne plus seulement négocier sa marge, mais s’assurer de réellement la percevoir.
Les baisses de prix des médicaments peuvent générer des pertes financières lorsque les stocks ont été constitués à l’ancien prix.
Avec WAP BaisseDePrix, Winpharma automatise l’anticipation de ces évolutions tarifaires en adaptant les commandes en amont des échéances réglementaires, puis en les relançant au moment opportun.
La solution permet également de tirer parti d’une fenêtre d’opportunité pour acheter les médicaments au nouveau prix, tout en les vendant encore à l’ancien prix public, générant ainsi une marge supplémentaire.
L'objectif
Limiter les stocks exposés aux baisses de prix et préserver la rentabilité de l’officine, sans imposer au pharmacien une surveillance permanente.
WAP Quota : optimiser les achats et mieux exploiter ses conditions commerciales.
Autre levier de performance, WAP Quota, qui automatise la gestion des quotas d’achat négociés auprès des fournisseurs, poursuit son évolution.
En ajustant automatiquement les approvisionnements en fonction des quotas disponibles et des besoins de l’officine, la solution permet aux pharmaciens de profiter pleinement de leurs conditions commerciales, sans avoir à surveiller manuellement les quantités commandées.
Winpharma enrichit aujourd’hui WAP Quota en élargissant son périmètre aux génériqueurs, multipliant ainsi les opportunités d’optimisation des achats.
Ces solutions partagent une même philosophie : automatiser ce qui peut l’être pour redonner du temps au pharmacien et à son équipe.
L'objectif
Maximiser les opportunités de marge tout en simplifiant la gestion quotidienne des commandes.
Nouvelles missions : faciliter le passage à l'action au comptoir
La transformation du métier de pharmacien passe également par le développement des nouvelles missions de santé publique. Pourtant, entre l’identification des patients concernés, les contraintes d’organisation et la charge administrative, leur mise en œuvre peut rester complexe.
Pour lever ces freins, Winpharma intègre désormais les nouvelles missions directement dans le parcours de délivrance : vaccination, entretiens pharmaceutiques pour les femmes enceintes et les patients sous opioïdes, ainsi que les quatre bilans de prévention aux âges clés de la vie.
« Avec winPrescription, le bilan de prévention est balisé, nous sommes guidés et l’entretien avance naturellement. »
« On a augmenté le nombre d’entretiens réalisés car on est moins freiné par des contraintes de temps et d’outils. »
L'objectif
Rendre ces missions plus simples à proposer et à réaliser au quotidien, grâce à un parcours guidé et simplifié, directement intégré au logiciel. Les équipes peuvent ainsi plus facilement identifier les opportunités de prévention, accompagner leurs patients dans les différentes étapes et limiter les ressaisies et les tâches administratives.
Une manière de transformer plus naturellement chaque passage au comptoir en opportunité de prévention, sans multiplier les manipulations ni bouleverser l’organisation de l’officine.
Les témoignages de pharmaciens utilisateurs ont illustré le potentiel de cette approche, notamment dans le développement des bilans de prévention.
La délivrance éclairée : mettre davantage d'expertise au service du patient
Après avoir profondément repensé l’expérience de délivrance avec winPrescription, Winpharma ouvre une nouvelle étape : celle de la délivrance éclairée.
Directement dans le parcours de délivrance, le pharmacien et son équipe pourront accéder à des informations sur les médicaments de l’ordonnance, contextualisées en fonction du traitement du patient.
Une ambition : mettre la connaissance du médicament au service d’une délivrance plus sûre, d’un conseil plus éclairé et d’un meilleur accompagnement du patient.
L'objectif
Mettre en évidence, au bon moment, les informations qui méritent leur attention et leur permettre de les approfondir facilement : effets indésirables, précautions d’emploi, points de vigilance ou encore conseils utiles à transmettre au patient.
Winpharma et VIDAL s'associent pour donner une nouvelle dimension à la délivrance éclairée.
Pour concrétiser cette ambition, Winpharma a annoncé lors des Rencontres de l’Innovation un partenariat stratégique avec VIDAL, acteur de référence de l’information sur le médicament.
En associant leurs expertises, les deux entreprises souhaitent transformer l’information scientifique et réglementaire sur le médicament en informations contextualisées, directement utiles au moment de la délivrance.
L’objectif est double : aider le pharmacien à identifier rapidement les éléments qui méritent son attention et ceux qu’il est important de partager avec le patient, pour favoriser un conseil plus éclairé et une prise en charge plus sûre.
Une première concrétisation de ce partenariat est prévue début 2027, au sein de la délivrance éclairée intégrée à winPrescription.
Cette collaboration marque une nouvelle étape dans la vision portée par Winpharma : mettre la technologie et la connaissance du médicament au service d’un exercice plus fluide, plus sûr et davantage centré sur le patient.
Une même ambition : permettre aux pharmaciens d'exercer pleinement leur métier
À travers ces innovations, Winpharma démontre que performance économique, gain de temps et qualité de la prise en charge se renforcent mutuellement.
En automatisant les tâches à faible valeur ajoutée, en permettant aux pharmaciens de récupérer de la marge et en mettant davantage d’expertise à leur disposition au comptoir, Winpharma rend les meilleures pratiques accessibles à tous et permet à chaque officine d’exploiter pleinement son potentiel.
Retrouvez toutes les nouveautés présentées lors des Rencontres de l'Innovation 2026 dans le replay de la conférence.
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