Chargé d’affaires – Groupements de Pharmacies H/F

Société

Winpharma, n°1 des éditeurs indépendants de logiciels de pharmacie et leader en matière d’innovation avec 30% de part de marché, développe son logiciel, vend le matériel associé et assure les services d’installation, de formation et d’assistance. Avec 20% d’augmentation de CA cette année, nous recrutons des collaborateurs qui veulent se dépasser, rendre les pharmacies géniales et y prendre plaisir !

A ce jour, 500 pharmaWinners dans le réseau Winpharma rendent 6900 pharmacies géniales

Missions du chargé d’affaires

Sous la tutelle du Directeur commercial, la mission principale du chargé d’affaires (H/F)  consiste à contribuer à l’augmentation de notre part de marché dans les pharmacies au travers du développement et de l’animation d’un portefeuille de groupements partenaires de Winpharma.

Vos missions consisteront notamment à :

• Représenter notre société en tant qu’interlocuteur privilégié auprès des groupements,
• Augmenter notre nombre de partenariat,
• Augmenter notre part de marché dans chaque groupement,
• Défendre notre marge dans les accords groupements,
• Prospecter de nouveaux groupements en termes de faisabilité et de rentabilité,
• Répondre aux appels d’offre,
• Analyser les besoins des groupements,
• Fidéliser les groupements existants,
• Prospecter et rechercher les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées,
• Suivre et coordonner les opérations (synchronisation avec l’adv, relais avec les commerciaux…)
• Créer un plan de compte dans Salesforce,
• Négocier les périmètres techniques et les offres commerciales à travers un accord cadre et sous la tutelle de la direction commerciale,
• Suivre les dossiers et contrôler leur bonne réalisation après la vente, en lien avec le chef de projet,
• Animer le partenariat auprès des forces commerciales et marketing de l’entreprise ainsi que de notre réseau de distributeurs,
• Coordonner le lien entre les groupements et les différents intervenants internes,
• Échanger avec notre réseau de distribution pour homogénéiser les méthodes de travail,
• Participer à des événements, notamment organisés par les groupements,
• Optimiser les procédures pour fluidifier les échanges.

Qualités et compétences du chargé d’affaires

• Diplômée(e) d’une école de commerce (Bac+3), avec une ou plusieurs expérience(s) solide(s) dans la vente de services en B2B,
• Expérience appréciée au sein d’un groupement ou d’un laboratoire,
• Rigoureux et fin négociateur,
• Excellent relationnel, savoir adapter son discours aux besoins et profils des membres des groupements, des clients et des prospects,
• Communicant et chef d’orchestre, notamment pour coordonner les actions avec les différents services en interne,
• Aimer apprendre, et notamment rapidement avoir une excellente connaissance des produits et services commercialisés par l’entreprise, ainsi de notre secteur,
• Expertise logiciel et/ou pharmacie serait un plus,
• Autonome, à l’écoute, esprit d’initiative.
  
  

Conditions du chargé d’affaires

• Poste à durée indéterminée à pourvoir immédiatement
• Déplacements réguliers notamment en région parisienne
• télétravail et bureau
  
  

VOUS SOUHAITEZ POSTULER ?

>> Envoyez-nous votre candidature par e-mail à l’adresse suivante : recrutement@winpharma.com
Merci de joindre votre CV en format PDF.

>> Ou postulez en ligne via le formulaire ci-dessous.